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年糕儿不知道批发市场的人进货多少钱,但是她知道爷爷奶奶大叔大妈们卖给她是多少钱,还知道他们虽然便宜卖给自己,但是他们自己肯定是赚钱的。

要不人家肯定不会卖给她!

刘厂长说了一个在年糕儿和赵明明听来很便宜的价格,但是年糕儿咋可能不讨价还价?

买东西不讨价还价,那就得吃亏。

于是年糕儿说:“刘伯伯,我赵明明哥哥肯定是诚心想跟你做生意的,也知道你肯定报了良心价,但是咱们现在谈的可是大生意,等于我赵明明哥哥在这边帮你家卖货,你总得叫赵明明哥哥赚一点啊!”

刘厂长:“咋没赚呢?到时候他卖货肯定要加价,肯定有的赚啊!”

年糕儿:“那也得看赚多少啊?刘伯伯报的价格跟市场上比,那肯定是便宜,可是这果丹皮从刘伯伯家的厂子里运到我们这边,肯定得算运货的钱,除了运货的钱,还有场地的钱啊,总不能让运过来的果丹皮丢在大路上啊,这些都是钱。”

“刘伯伯不能只想着你赚钱,赵明明哥哥也得赚才行,要不他赚的钱都贴着运货的钱和场地的钱上头,他就算赚了,那也是一点点儿辛苦钱来着。”

赵明明:“就是啊,年糕儿说得没错,这报价到时候我算上运费和场地费,租了仓库,还有看管的人工费,我还赚啥呢?都是诚心做生意的,你今天走这一遭,我们也不想叫你白走,谈成了这以后就是长期合作的事儿,刘厂长你说是不是这样的呢?”

刘厂长咂咂嘴:“我这价格已经给到底了呀……”

年糕儿:“妈妈带我上街买菜,还得讨价还价呢,总不能刘伯伯一口价呀。”

经过双方激烈的讨价还价,最终定下了一个双方都满意的价格。

赵明明这边刚松了口气,抬头就看到小胖丫还是一副全力以赴的模样,小大人似的坐在他身边,摆出一副经验老道的模样。

年糕儿:“刘伯伯,我赵明明哥哥帮你卖货的话,这货款得卖完了才能付钱,要不也做不成生意,你说成不?”

这还用说吗?这当然不成了!

刘厂长一听就炸了起来,“那咋行啊?这一趟犯得着用大汽车拉的货,得大几千,你们卖完才能付我钱,那不等于我自己得垫上大几千块钱啊?”

赵明明:“……”

年糕儿:“刘伯伯你咋能这么说呢?你的果丹皮做好了,也只能搁家里等人去买,也不可能刚做好了就有人给你钱啊。现在拉到这边来,运费还是赵明明哥哥出,等于就是你挪了个地方放,还有人主动帮你卖货,这样不好吗?”

刘厂长:“!!!”

年糕儿:赵明明哥哥帮刘伯伯卖货,多好啊!刘厂长:……差点儿让小胖丫说服了!

刚刚某个瞬间,他差点儿被小胖丫给说服了。

但是这样肯定是不行的!

刘厂长:“生意不是这么做的,我咋可能把货随便放在我碰不到的地方?再说了,要不是因为你们要货,我的厂子也不可能生产那么多果丹皮,我也不用把钱压在货上啊!”

年糕儿:“那不能你又想做大厂子,又不想压钱,就把这事儿压在赵明明哥哥身上啊,赵明明哥哥就算有钱,他也不敢压那么多钱来着。”

赵明明一听,一下犯愁了,这样可咋办呢?

不但赵明明犯愁,就连刘厂长都有点懵,现在咋弄呢?

年糕儿看了刘厂长一眼,又看了赵明明一眼,“赵明明哥哥,其实我有一个好主意,就是不知道你跟刘伯伯会不会答应。”

赵明明赶紧说:“那你说来听听啊!”

年糕儿说:“刘伯伯,我知道现在让你压货,你肯定不乐意,毕竟这是你跟我赵明明哥哥第一次见面,都不咋熟悉,你怕被赵明明哥哥骗,赵明明哥哥也怕被你骗,对不?”

刘厂长跟赵明明同时点头,就是啊,第一次见面的人,那可是大几千的货,谁敢冒然冒险啊?

年糕儿说:“要不就这样,叫赵明明哥哥给你交押金,你觉得咋样?”

刘厂长:“押金?啥意思啊?”

年糕儿:“你跟赵明明哥哥不是都不放心对方嘛?但是大家又都想做生意,又不敢放心,你给赵明明哥哥发货,赵明明哥哥给你付押金,等货卖到一大半的时候,赵明明哥哥付你钱,这样你就不担心货没了,赵明明哥哥这边的钱也能缓过来,对不?”

赵明明举双手双脚赞同,“让我交押金,我愿意的。”

刘厂长想了想,如果对方愿意支付购买山楂原料的那部分押金,他愿意冒险试一次。

毕竟就像小胖丫说的那样,他确实希望家里的厂子能获得突破。

现在对外说好听是个做果丹皮的工厂,实则上就是个家庭式的小作坊,里面的员工都是他家的亲戚,等于是全家老少一起上。

而像他家这样的小作坊,他们那一片前后几个村子比比皆是,家家都在为如何推销他们的果丹皮犯愁。

卖不掉货,东西就只能堆在家里,工厂也不敢继续生产,说起来这就是个恶性循环的过程。

刘厂长希望打破现在僵局,要不也不可能因为一个陌生人的电话,就千里迢迢跑到这里找到人家家里。

没错,刘厂长是专程来的,并不是顺便,他比任何人都迫切希望谈成合作。

他在来芋头村之前,去了一趟镇上的批发市场,批发市场里那么多人家都兼卖果丹皮,但是他挨家看了后,有好多家卖得果丹皮牌子都是别人家的。

如果有人能帮他把那些果丹皮的品牌统一,都变成他家,刘厂长当然高兴了。

于是,最艰难的一关终于过去了,谈成了首次合作,赵明明将支付货款的三分之一押金。

这个押金是刘厂长算好的,不算人工场地和其他杂七杂八的费用,刚好是购买山楂所需要的成本价格。

赵明明再看年糕儿,就发现小胖丫的表情已经放松下来,看来小胖丫也知道如果从刘厂长那边运一车货的货款,是她付不起的!

双方谈好这些,常娥特地做了丰盛的午饭,饭桌上谈好赵明明会抽时间去一趟刘厂长那边的厂子参观。

说是参观,实际上是为了确认刘厂长家和厂子住址,核实对方是不是骗子。

年糕儿说了,赵明明过去一趟,出差费她付,给赵明明报销路费和住宿费,得知赵明明打算骑自行车过去,年糕儿又把路费换成了吃饭钱。

赵明明觉得,小胖丫在这方面很上道!