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“四弟妹,你有法子是不?”

俞二海眼神儿噌亮的看着她。

江氏一把抓住她的手,神色焦急的说。“素素,有啥办法你教教你二哥成不?这都好几日了,天天的吃不下,睡不好的,眼瞅着这人熬的都干巴了,俺真的是……”

说着说着,这妇人的眼里泛起了水光。大庭广众之下,她无法说出自己的情意。可是谁的男人谁心疼,眼瞅着枕边人焦虑的日渐消瘦,江氏怎么可能无动于衷?

知道四弟妹是个有大本事的,跟自己这等无知妇人不一样。所以平常生活里,她们三个当嫂子的,基本上是把这弟媳妇捧着哄着的过日子。

一听弟妹的话音,江氏就丝毫不怀疑的认为,她一定有办法。安抚的拍拍二嫂的肩膀,把孩子们都打发回房间去之后,陈欣才扭脸看向俞二海。

“你想怎么解决?这份生意就是个季节性的东西,你自己心里也清楚,马上天凉了,就卖不动了。

你如果想跟他杨家硬刚,也不是不可以。只是付出和收获大概不会成正比的。

因为以目前的各种客观条件来看,我实话跟你说,在这个时代,很难把它做大。说到底,都是在小打小闹。”

“四弟妹,你怎么想的直接说吧。俺脑子笨,有啥事你不说透,俺听不太懂。”俞二海一脸坦然的承认,自己脑子不如她好使。

陈欣最欣赏的就是他这点,从不试图否认自己的不足,会在认识错误后积极的改正,而且虚心受教。

“二哥,这眼瞅着可就要出伏了,那杨家就算是再抢占市场,今年也做不了多久时间的买卖了。你何必放在心上这么纠结?当初咱们就说过,就是赚他个第一桶金而已,如今是没赚到吗?”

说到最后,陈欣又扭过脸,看着家里的大掌柜。

俞一海眨了两下眼珠子,才压低了声音的,给大伙儿算着账。

“干了马上快三个月了,除了刚开始的十几天,一直在外头找路子,没多少生意。后面的进账都很稳定,到现在为止,刨掉各种开支,俺手里净剩了320多两。”

嘶~~!!

饶是心里头有数儿的俞二海,都忍不住跟着大伙儿倒吸了口气。

“多,多少?老大,你,你该不会是算岔账了吧?”

俞家老两口子说话都磕巴了。

不由得他们不震惊!现在这年头,320两银子是什么概念?一块正经的上好水田,撑死了,也不过七八两银子一亩。

这就等于是一个夏天,他们老俞家,就挣回来了四五十亩水田!这可是他们老两口子,忙活了一辈子才攒下的家底儿啊!这才不到三个月就给挣到了?

“所以你看,这心理预期不是已经达到了吗?还有什么好纠结的呀,二哥。”

整个屋子里只有陈欣最为淡定,她对这个时代的银子换算,还没有那么直观的感受。虽然她也知道,300多两银子,对这个时代的农家来说,确实是一笔非常可观的巨款了。

“可是,可是这么赚钱的营生,怎么能说放就放了呢?”俞老二越想越是不甘心。

“没让你放呀,我只是想告诉你,别把眼光陷在这一亩三分地里,往远了多看看。”

“啥意思?”

俞老二看看弟媳妇,又看看弟弟,听的是一脸懵。

俞墨也没弄懂是什么意思,他对商业一窍不通,听的也是云里雾里的。

“素素,你有什么想法直接说出来吧。”

起来倒了一杯温水,喝下去润润嗓子之后,女孩儿才重新的给他们普及起商业知识。虽然说这不是她的专业,可同宿舍有念这个系的,多少也就听了那么一耳朵。

再加上在现代的时候没吃过猪肉,还没见过猪跑吗?自己搁心里总结总结,也能说的像那么回事儿。

“二哥,你的直觉很敏锐,知道不能恶性降价,这个思路是很正确的。

咱们毕竟是第一家做冷饮的,已经给了别人先入为主的印象,这是杨家比不上的优势。

现在要做的不是跟他打价格战,而是要跟他打品牌战。”

俞二海心里有点想法了,但是他没有吱声儿,只是静静的听着。

“什么叫品牌?就是把自己的东西质量做好,产品的口感做好,售后的服务做好。给顾客营造出一种,特别能让人家安心放心的感觉。

让他们知道,咱们的产品才是最好的,是正品。别人家的那些都是假冒的,是不合格,不放心的。

让他们确确实实的相信一句话,一分价钱一分货!时间长了,大家都认可俞家出的才是正品的时候,品牌效应就到了发挥威力的时候。

很多顾客比你更懂什么叫做便宜没好货,好货不便宜。

所以不要去纠结那个什么杨家作坊,李家作坊的。打铁还需自身硬,咱们努力做好自己的东西才是关键的。

你现在要做的,就是把品牌给立起来!”

女孩儿话刚说完,一杯温水,贴心的送到她面前。哟,可真有眼色!孺子可教。调笑的看了他一眼,俞墨把脸转一边去。

俞二海皱着眉头沉默的坐在那儿,消化着刚才听到的那些话,陈欣也安静的没有再吱声。毕竟她自己也不精通商道,只能给个建议,并没有那个实操过的经验,一切都得靠他自己去摸索。

如果俞二海自己领会不通,她是不会再继续点拨的了,没有那个能力,就不能把他拱上那个位置,否则一着不慎,就会落入深渊。

屋子里静了好长一段时间,都没有谁再说话,大伙儿的眼神都在俞二海和陈欣身上转来转去。

最后打破沉默的,还是俞二海。

“大哥,你把银子拿200两出来。我要用。”

“你要干啥?”俞老大惊问。

好家伙,张嘴就是200两,老二现在可真是有个虎胆,小钱儿都不看在眼里了。

双眼不闪不避的与喝水的女子对视,俞二海的瞳孔里,跳跃着一种名叫野心的东西,他的声音不大,却尤为坚定。

“树立品牌。属于俞氏的品牌。”

放下杯子,女孩儿问的有些漫不经心。

“如何树立?”

“首先建一处正式的作坊,然后把现在的客源稳定住,再招些伙计,出去多寻寻别的客源。”

“还有呢?”

“努力的把产品再提升提升,争取做到比别人家的味道更好。这样子即使价格稍贵一些,也不会让顾客觉得自己掏了冤枉钱。”

“不错,还有吗?”

俞二海摇摇头,一脸惭愧的说,“俺脑子笨,暂时只能想到这么多了。”